操盘手在接手一个项目的时候，脑子里幻想的永远是最后可以呈现有口皆碑的场景

  但是我们在经受的时候总是发现，一个项目会有各种的困难，后续会有各种各样的妥协，对于最后真实的场景，很多人的感受就是很无奈但是也就这样

  但很多时候“也就这样”到“有口皆碑”的距离到底有多远，到底有咋样的努力才可以呈现最好的结局，这其实是一个挺有趣的话题

  今天和大家伙儿一起来分享一个不算很新鲜的项目，项目名字我相信不少人已经听说过，名字叫金茂府

  高调拿下地王；在市场平淡的时候开盘；一小时20亿，一年全国第七、上海第二的成绩

  而最能总结金茂府在业内的影响力的是，我有一天在地铁上收到的一张传单，上面写着一句推广语：和金茂府一样的品质，只要它十分之一的价格

  很多人在复盘这一个项目的时候，都会把着力点放在项目的营销、样板段打造上，但是说实话这些都是容易学习模仿的，但是上海到目前为止还没再次出现第二个如此强势的项目

  项目为了均衡每一栋景观的均好性，南向景观比较好的楼栋就规划了北入户，而景观面积比较小的就设置了双向入户

  其实单向入户的模式绝对没问题，而且用户在购买阶段也不会发现有什么样的问题，但是这样的设计却很好的均衡了用户对于景观的共享性

  所以从这个方面你能够准确的看出金茂府对于产品规划的心态，如果从这个方面来看，你可能更加可以容易理解这些细节

  我们可能看到过项目用了电子锁，三种开锁方式，并且门用了大门甚至双开门，且材质非常厚重

  但是我们没看过的是金茂府为避免门关闭后室内不进灰层，底层设置了这样的设计，关门的时候下部自然弹出一道挡风层

  为了让室内的阳光更加柔和，用了这样可调节的百叶，开关角度都能这样手动调节

  但是没看到的是，为了让男人女人老人小孩不同的人都可以顺手的使用这个百叶，金茂府将开关做成这样的可拆卸式的，任何角度任何位置都可以使用

  直接把两个冰箱内嵌在一起的挺少的，这么做能够保证一个冰箱坏了家庭的正常使用，而且互相之间可以不串味，零食和生鲜可以分开来放

  门能够想到这样的挡风层，核心是发现了大门关闭时候可能会进入的风尘，而这背后需要的是客户统计以及后期服务反馈

  百叶窗除了能让正常的成年人可以随意控制，还考虑到了不同身高不同臂长的人，这背后需要站在用户方面出发的思考

  还有对于两个冰箱同样内嵌+双开门，这不仅仅是能否买到这样的对称冰箱的问题，还需要有人能够理解，冰箱到底应该储藏什么这样看似无聊的问题

  比如你很少看到这种3种不同的开关可以集成在一个面框内，为了美观整洁采购这条线上应该花了不少心血

  为了未来用起来方便，把整块烹饪区域用了不锈钢的面板，整块的难度在于插座面板也安插在上面，这对工艺的要求是很高的，这个就是很多开发商只用一小块不锈钢面板的原因

  窗户除了常规的开法，为了让小孩或者老人这样力气不大的人，也可以用这样旋转的方式开关窗，看似一个小细节的提升，内在对于五金的要求是极高的

  其实我绝对没和大家聊金茂府的绿色科技啊智能化系统啊，这些其实都是这一个项目的卖点，而且是客户非常接受的亮点，和大家探讨了那么多细节，核心只是想和大家伙儿一起来分享一个观点

  核心是这一个项目，整个团队，从产品定位、到工程、到采购、到后期营销，所有的个体都拧成一股绳，全力为一个出发点发力

  经历过项目公司的朋友应该都知道，虽然面上团结，但是各自其实都用各自自己的行业话术在做自己擅长的地方

  采购要求统一快速低成本，营销要求酷炫高调有逼格，规划上要求兼容和谐以及利益价值最大化，任何一个人都有自己的诉求，因此导致最后呈现的产品就是各种妥协之后的存在

  规划上从使用者真实的体验最大化的逻辑出发，采购上不追求成本而追求整洁美观高效，设计上可以把各种细节亮点真正落地，营销可以把真实的产品亮点说出来而不是吹牛

  这是金茂府整个团队在做的事情，这也是我比较感慨这样的团队在当下楼市里比较稀缺的核心原因

  这是金茂府交付团队给到用户的准备，对于金茂府交付团队来说，他们盼望交到用户手上的不是一套房子，而是家

  所以我们大家可以看到，还会有业主给验房师傅送锦旗的情况，都是微不足道的细节，但是却真切的感动到用户

  项目负责人说：哦，现在到午饭点了，大家点的外卖，我们没让外卖人员进来，物业自己送，但是又怕拎着盒饭不好看，所以就去买了一个和服装一个色系的盒饭包给大家送饭

  所以毫无疑问，拧成一股绳的，不单单是前期规划、工程、采购、营销，还包括后期的服务、客户、交付、验房……各各种种方方面面

  这是这一个项目不容易的地方，为了给用户呈现最好的产品，几乎“折磨”了每一个条线上的团队员工

  从用户方面出发对于金茂来说已经是细入骨髓，就是在所有的环节上每个地方都从用户方面出发，每个地方都比其他楼盘多做一点点，多为用户考虑一点点

  这或许就是周星驰的魅力，项目现场的暴君让他可以为影迷呈现一部部精彩的作品，这也是为什么周星驰只有一个原因